Conceitos de negociação

                            Conceitos de Negociação

                          

1°Conceito

Fisher e Ury (1985)

• Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo  de se chegar a uma decisão conjunta.

2ºConceito

Scare e Martinelli

• Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos lados.

3°Conceito 

Grupo SPEED

• É uma troca de informações de ambas as partes, com o objetivo de se chegar á um acordo satisfatório.